Jak zbudować skuteczny proces sprzedaży w małej firmie?
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Czasem oferujemy konkretne produkty lub usługi, a czasem sprzedajemy swoją wizję, umiejętności czy czas. Jeśli chcemy robić to skutecznie, powinniśmy zadbać o opracowanie pewnych zasad. Proces sprzedaży – co to takiego, ile powinien mieć kroków i jak go stworzyć? Proces sprzedaży to nic innego, jak zbiór konkretnych kroków, którymi należy przemierzyć drogę od znalezienia potencjalnego klienta do finalizacji transakcji. Poprawne zdefiniowanie takiego procesu niesie ze sobą wiele korzyści. Po pierwsze, ułatwia podejmowanie